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这就是沙玛观察到的比尔的身体语言: 坐在座位上每隔几分钟就晃动身体 手在颤抖 脸上淌着汗迹 沙玛说:“比尔,我感觉这粧生意对你很重要啊。你的外表和举止都很重要 成功的着装 你可能会觉得这简直是人人皆知的常识,但是你所穿的衣服一定要与你的谈判情境相配合才更好。 请牢记你将要见到的谈判对象,他们是什么样的人,他们的公司喜欢什么样的风格,你们双方会面的地点是什么样的。“这些冒险活动既是对身体的挑战,也是对心理的挑战,还是对技术的挑战,这就是它们的迷人之处。 ”我们所有人心中的旅行者都喜欢新鲜的体验,喜欢获得新知、开拓未知领域的机会。对于耗费时间且反复研究协议条件的谈判场合,此战术弊大于利。 例如,原本应该是双方共享信息、朝着具有建设性的协议而谈,结果却是各种战术试探,只能达成最低程度的共识,无法签下高明的协议。 另外,此战术在商务谈判尤为有名,对手理应有所了解,发现也是不难。实际上,这里的人格面具就是我们穿来向这个世界展示自己的心理外衣。尤其是那些细微的小事,当然也包括一些你帮助别人取得成功的大事。 有些人是比较“忘恩负义”的,即便别人真的帮助他们谈成了一旦大生意或者抓住了一个大客户,他们也不会因此而说别人的好话。,” 客户被他的暴怒反应震惊得目瞪口呆。 “说实话,他们还想让我跟他们说什么呢。 ”他问我。 除了与客户关系紧张之外,纪尧姆跟他的主任也水火不容。观察触发器对身体语言造成的影响。

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