古老的智慧再一次进入了我们的视野
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在我印象深刻的一次交涉当中，一位垃圾工居然开价几千美元来帮我们清运垃圾。一个月后，这位同事又参加了一趟加勒比海之旅，这个旅行团计划9点出发。如果你觉得利润空间还比较合理，这时候你就应该要求折扣了。你的外表和言行举止都很重要。这个规则得改改，因为谁都有个人使用的网络。 这位老兄，你可能从没听说过道德这种东西。我认为，你我也是同样的存在。正如我在第二章谈及微表情时所述，厌恶也有可能成为一种心理障碍。 作为一种心理障碍或是心理促进，惊讶也会影响到我们的谈判能力，因此很多人不喜欢惊讶。 当我们感到惊讶时，我们需要评估惊讶对我们是有利还是不利。不知为不知 此外，像专业术语、固定词组等在谈判中也很常见，同样需要向对 手确认。一封信、一封电子邮件中，807。 的信息都包含在207。 的文字当中。
出国旅行时与卖纪念品的店家谈判则另当别论。 “这可是从古迹中挖出的贵重物品啊。 ”面对这样的宣传和稀奇古怪的商品，巧用谈判战术也是出行的乐趣之一。 毕竟，和他们也没有建立长期合作关系的必 要。我的朋友当时有些家庭问题需要处理，所以她想要赶紧了结此事；而且对方提出的价格也是非常具有诱惑力的。 买家提到他们的公司设在直布罗陀，还说他每天要乘坐私人快艇到直布罗陀。正是因为这样，古老的智慧再一次进入了我们的视野，因为时代需要它们。 当你感到迷茫、失控的时候，不要往外看，要 往里看。你认为这么做会有帮助吗。我想知道我这是不是在浪费时间，要怎样才能把他引导到我事先计划好的走向上呢。 我是否需要做出大幅度的让步，才能引起他的兴趣。 ” 麦克应该仔细观察随着谈判的深入，盖瑞的表现如何改变。当比尔就座，他一直不停地移动他的双腿，前前后后。在谈话的最后一定要明确结论 一定要尽可能询问是否可以达成交易，要探知对方的真正意图，永远不要问会让你显得操之过急的问题。你是否能够辨认出一些关于谎言的语言线索。
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