今天咱们就只能进行到这里了
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平衡运行的思想者既不自我怀疑，也不自以为是。” 卡拉：“6万美元吧。 我想知道你是怎么想的。 ” 凯尔：“我不太确定，还没有具体的数目。 ”凯尔耸耸肩，说话时看向别处。 这些姿势也许并无言外之意，但是他不敢直视卡拉，证明他并没有说实话。 注意到他的身体语言，卡拉追问：“你怎么会没有数目呢。坐姿前倾如果对方身体朝你的方向前倾，就说明他们是对你 关注的。饶了我吧。 首席人力资源官：尼克，你怎么看我们 今年的人员计划。不太了解身体语言的人们这时候可能会说：“瞧那个人，双臂交叉在一起，证明他这个人不善于接受；他不够开放。 ”这种情况也是存在的，但是别忘了我前面怎么说的，你务必先要建立某人身体语言的定式，然后再根据他的某个姿势判断他想表达什么意思。 你需要通过研究一系列的身体语言姿势确定其含义。 随着谈判的进展，若你发现比尔坐在对面，双臂交叉，还跷起了二郎腿，那十有八九他有点兴味索然，不像你期待得那么意向强烈。在这些事情上，有些人的情商是很低的，但是真正专业的谈判者必须要学会如何提高敏感度，去捕捉那些情绪上的信息，并且不断操纵着谈判形势朝着对自己有利的方向发展。 那么，你如何才能够确保自己营造的第一印象是对谈判结果有所帮助的那种呢。 首先，你必须永远牢记，第一印象是至关重要的。
我第一次意识到，这么做是有作用的，于是我接着问。你多么想干净利落地把这个坏消息发出去，既省时间，又不用继续痛苦。他们那样做，是因为当时的文化并不欣赏与众不同，尤其是穿黄色的衣服。 极少有男孩会穿黄色衣服。而同样的现象也发生在打哈欠的时候。 如果你打哈欠，那么一般来说你身边的人也会跟着打哈欠。一整个夏天挥汗如雨，备考入学考试。 搞清楚实验出现意想不到的结果的原因。凯尔可能会在心中暗想下次再和卡拉共事时要强硬些。” “今天咱们就只能进行到这里了。 ” 在以上所有的案例中，你都可以进一步深挖，去试抹在什么样的情况下你将会有可能去改变对方的定价。而且我们这里也不需要技术能力了。当比尔就座，他一直不停地移动他的双腿，前前后后。为什么在谈判中提出适当的问题如此重要 在谈判进程中，提问是至关重要的一项活动。
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