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不过,公司的合作伙伴们愿意支持这些发展目标。调整性格类型 优秀的谈判者在谈判过程中,基于对手的性格不同,他可能需要展现全部的性格类型。当你开始真正做出让步的时候,就可以在心理层面上让对方感觉到你做出了巨大的牺牲,而他们则得到了巨大的实惠。我给学校发送了一封言辞激烈的电子邮件,第二天跟校方人员见了一面。”然后,巴里继续施加压力,说道:“我妻子在社交媒体上非常活跃。 ”言下之意就是“如果你待我不公,这件事将尽人皆知”。谈判者不会说出任何再次激怒他的话。 我曾经采访过一位警方人质谈判专家,他说他的声音让人感到非常无聊,而他本人也是个让人感到非常无聊的人。他接着写道,他从别人那里得到反馈,发现“我用来增进关系的很多举动显得不真诚、虚伪”。譬如,如果你想要对手更清楚地理解协议书的条款,这时最为有用的就是给出书面报价。 这种谈判就设定了和口头协议完全不同的基调。 可能在你给出了书面的初步报价后,有人说:“等等,我觉得这不是双方达成一致的意思。




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