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这意味着,当你发现自己身处逆境时,你知道如何找到安全的海港,甚至只需要几分钟时间。 这意味着,你知道你的安全港不在外部世界,而在你的心里。 这也意味着,你明白,你在回归本心后所采取的行动更可能是战略性的、道德的和明智的。从内心制胜 我和哈佛谈判项目的同事持续多年为夏季举行的高管培训课程授课。”在研讨公司方针时,有人偏离主题地质疑:“与其有时间讲大道理,何不想想怎么把业绩搞上去。“我放弃。 ” “完了。在谈判过程中,如果你需要强调自己的可信度以及成功数据时,你就可以做出手势指向这些证据。 谈判中的苦与乐 谈判前的初步调查有助于你理解谈判对手的动机。万能法则一一没有所谓的万能法则。下课后,这位妈妈找到了朱丽叶。 “首先,我来介绍一下自己。 我叫福特,是圣伊丽莎白医院的儿科医生。 我刚刚听了你的课,你讲得太好了。还请告知。 ”提问的实质在于获知对手的深意,在谈判中多问问程度怎样,对手就无法用笼统的形容词敷衍了事了。
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