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李开复提供了很好的建议。你请他解答你的迷惑,你的立场是消费者,是外行人,而他是非常能千的大富翁,他会很乐意答复你的问题,因为你是他的听客,不是向他来挑战的。惊喜代表正面,惊讶代表中性,惊恐代表负面。 如果是惊喜,则尖叫意味着还可以这么好。 如果是惊讶,则意味着还可以这么怪。 如果是惊恐,则意味着还可以这么“坏’’。”衣服在一定程度上可以说是一个人的第二语言,人可以通过衣着打扮向外界展示自己的文化素养与思想内涵。 人们之间相互接触首先引起注意的往往是服装和仪表。但是要注意到,下面这张图中,不同的社群之间,是相互隔开的。 这很好理解,因为社群是因不同的兴趣和价值而聚集的,如果兴趣和价值相同,则会进入到同一个社群(见图27〉。在交谈中又发现这位客户比较自负,性急。 于是皮革材料公司通过客户观看样品的机会,适当而得体地夸奖他的经验与眼力,在最后的价格谈判中,先开出每公尺20元,但接着又加了一句:“您是行家,我们开的价是生意的常规,有虚头骗不了您。 最后的定价您说了算,我们绝无二话。 ”果然,客户在这种信任的赞誉声中,痛痛快快定了每公尺15元的价格〔公司的进价是每公尺12元〉。 在察言观色的过程中,我们在探寻他人的心理信息时,切不可鲁莽冒进,而应遵循一定的原则。

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