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” 尽管博伊德满足了巴里的所有条件,但博伊德还是不会善罢甘休,仍然会因为答应换车而感到委屈。想要赢得快速的胜利,想要速战速决地拿到订单,那就要改变一些人员的安排,比如有些项目意味着更有可能与多种性格的人打交道,那么就可以把业务主管换到那里去。 这样做的效果是非常显著的。 下面介绍一些实用的技巧。你的学生、朋友、配偶或恋人。性格特征 泰伦斯和艾伦都表现出了常见的个性特点。 世界上的人有四种性格特征,若掌握这些特征,你就能在谈判中如鱼得水。 这四种特征分别是:协调者、调查者、引导者和调解者。 协调者做事有条不紊,充满激情,动机强烈,并富有创造力。 他冷静而又灵活,喜欢逗趣。 调查者冷静而严谨,做事理智多于直觉,强烈依赖自我感知技能。 调查者具有某种创新思维,这种类型的人感情内敛,喜欢独处,绝不轻易相信他人。 引导者善于社交,魅力无穷,精力充沛,在任何场合都游刃有余。 一旦觉得不自在,他就会想方设法让自己心情舒畅。 这样的人是社交场合的发光点,他与谁都能相处得来。千万不要受到影响;要把你自己跟这种愤怒的有毒情绪隔离开来〔想要达到这个效果,有一个比较好的办法就是想象你的周身有一个巨大的泡泡保护着你,对方的愤怒毒液遇到这个泡泡就会反弹回去,因此也不会伤害到你〕。 在对方的愤怒面前保持冷静,这需要很强的自控力,但是这样做是值得的。 当对方表演完了之后,你可以非常平静地说:“那么,我们要如何解决这个问题呢。 我们刚才是不是跑题了。 ”或者,如果你发现了问题的症结所在,甚至可以建议进行进一步的会谈。 重要提示。 你自己不要使用这种谈判手段。信任诞生自融洽的关系、密切的交往和彼此之间的共同点。想明白这一点是改进的前提。 通过下面这个小测试,你可以了解自己惯用的勇士策略。 内在勇士所面临的处境 你在一家大型公营机构任职,你的使命是服务公共利益。 许多基金会,连同联邦政府,为你提供了很多资金。 于是,各类监管机构都严密地注视着你的行动,随时都会对你的违规行为予以指控。 有一天,执行董事要求你签署一份表格,允许他周末使用机构的公车和司机为他女儿庆贺婚礼。中介说:“我需要你们今天下午5点前做出决定,因为另外一名客户也想买这栋房子。 我不能透露他出多少钱,所以就请你们给个最佳报价吧。 ”在此,紧迫感便是触发器,但前提是,对方要相信这一紧迫性的存在。我不知道这件事情是不是真的。昆西:是的,但是搞好关系也很重要。 杰梅因:是的,我同意,但我们经常见面,而且我们刚刚交换了信息。 时间不是这么用的。 昆西:〈沉默,望向别处。




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